浙江工商大学经济学院434国际商务专业基础[专业硕士]历年考研真题及详解

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2016年浙江工商大学434国际商务专业基础考研真题
2016年浙江工商大学434国际商务专业基础考研真题及详解
2015年浙江工商大学434国际商务专业基础考研真题
2015年浙江工商大学434国际商务专业基础考研真题及详解
2014年浙江工商大学434国际商务专业基础考研真题
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2013年浙江工商大学434国际商务专业基础考研真题
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2012年浙江工商大学434国际商务专业基础考研真题
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2011年浙江工商大学434国际商务专业基础考研真题
2011年浙江工商大学434国际商务专业基础考研真题及详解
说明：自2011年开始，部分高校包括浙江工商大学才开始招收国际商务硕士研究生，初试科目为“434国际商务专业基础”。
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2016年浙江工商大学434国际商务专业基础考研真题

2016年浙江工商大学434国际商务专业基础考研真题及详解
一、名词解释（每小题4分，共60分）
1．高背景文化
答：高低背景文化的概念由爱德华?豪尔提出，作为理解不同文化取向的一种方式。高背景文化是指一条信息的语言所包含的信息量较少，大部分的信息隐含在沟通接触的过程中，涉及到参与沟通人员的背景、所属社团及其基本价值观。社会学家认为，世界文化分为“高背景”和“低背景”两大类文化类型。在高背景文化中，内部同文同种，约定俗成相同，因此信息容易传播。高文化背景的代表地区是日本和中东等以“理”为重的地方。高文化背景注重的是道德与集体利益。
2．重商主义
答：重商主义是文艺复兴时期新兴资产阶级的一种经济思想。可以分为两个阶段，从15世纪到16世纪中叶为早期重商主义，16世纪下半期到18世纪晚期为晚期重商主义。二者都把货币看作是财富的唯一形态，都把货币的多寡作为衡量一国财富的标准。早期重商主义强调绝对的贸易顺差，主张采用行政手段，控制商品进口，禁止货币输出以积累货币财富。这种思想被称为“货币平衡论”。晚期重商主义重视的是长期的贸易顺差和总体的贸易顺差。认为在一定时期内的贸易逆差是允许的，只要最终的贸易结果保证顺差就可以。被称为“贸易平衡论”。为了鼓励输出实现顺差，积极主张国家干预贸易。并提出了一系列的政策以鼓励出口限制进口，如出口退税、奖励出口、关税和非关税壁垒、进口替代。
3．普通法系
答：“普通法系”又称“英美法系”，是指以英国普通法为基础发展起来的法律的总称。它首先产生于英国，后扩大到曾经是英国殖民地、附属国的许多国家和地区，包括美国、加拿大、印度、巴基斯坦、孟加拉、马来西亚、新加坡、韩国以及非洲的个别国家和地区，这些国家和地区在法律分类、宪法形式、法院权力等方面存在一定的差别。普通法系的特点有：①以判例法为主要法律渊源；②其核心——英国法，是在日尔曼法的基础上发展起来的；③法官对法律的发展所起的作用举足轻重，普通法系素有“法官造法”之称；④以归纳为主要推理方法；⑤不严格划分公法和私法。普通法系的代表国家有英国、美国、加拿大、印度等。
4．供应链管理
答：供应链管理是应用系统的方法来管理从原材料供应商通过工厂和仓库直到最终顾客的整个信息流、物流和服务流的过程。从供应链管理的目标角度看，供应链管理就是把供应链最优化，以最少的成本，令供应链从采购开始，到满足最终顾客的所有流程。如果说外贸企业实施ERP更多侧重的是企业内部信息流的整合，而出口供应链体系就是要建立一个能够不断改进的由多方参与的生态系统，达到多赢的局面。
5．丝绸之路经济带
答：丝绸之路经济带，是中国与西亚各国之间形成的一个经济合作区域，大致在古丝绸之路范围之上。包括西北陕西、甘肃、青海、宁夏、新疆等五省区，西南重庆、四川、云南、广西等四省市区。是由习近平主席在2013年哈萨克斯坦纳扎尔巴耶夫大学演讲时提出的。
丝绸之路经济带，东牵亚太经济圈，西连发达欧洲经济圈，被认为是“世界上最长、最具有发展潜力的经济大走廊”。丝绸之路经济带地域辽阔，有丰富的自然资源、矿产资源、能源资源、土地资源和宝贵的旅游资源，被称为21世纪的战略能源和资源基地，但该区域交通不够便利，自然环境较差，经济发展水平与两端的经济圈存在巨大落差，整个区域存在“两边高，中间低”的现象。
6．缓冲存货
答：缓冲存货是指高于平均需求所要求的存货数量，用来避免在预料中的需求攀升或在各生产阶段之间发生失衡而持有。缓冲存货由该商品协定的执行机构按最高限价和最低限价规定，运用其成员国提供的实物和资金，干预市场和稳定价格。其办法是在最高限价和最低限价之间划成三挡，即高档、中挡、低档。当市场价格涨到高档时，抛售缓冲存货的实物以维持价格在最高限价之下；在中档时，不动用缓冲存货；在低档时，利用缓冲存货的现金在市场上收购，把价格保持在最低限价以上。
7．内部化理论
答：内部化理论又称市场内部化理论，是由英国学者巴克利和卡森提出，由加拿大学者拉格曼进一步加以发展。
该理论认为，中间产品（指知识、信息、技术、商誉、零部件、原材料等）市场是不完全的。这种不完全是由某些市场失效及中间产品的特殊性质所致。中间产品的这种特性导致买方或交易及价格的不确定性，使企业正常经营活动所需要的中间产品市场是不完全的，导致企业市场交易成本增加。为追求最大限度利润，企业必须建立内部市场，使外部市场内部化，利用管理手段协调企业内部资源流动与配置，避免市场不完全对企业经营效率的影响。当企业内部化超越国界时，就成为企业对外直接投资的过程。因此，企业内部化的因素就成为决定企业对外直接投资的因素，也就是说，企业对外直接投资是为了克服外部市场不完全性给企业经营效率带来的不利影响。
8．产品生命周期理论
答：产品生命周期理论是美国著名学者弗农1966年在对美国跨国公司对外直接投资行为进行实证研究的基础上创立的。弗农认为，任何产品都要经历从创新、成熟进而标准化的周期性发展阶段。在产品的生命周期中，其市场需求、资本技术密集程度、关键生产要素与生产区位都处在一个动态化的演进过程之中。在产品创新阶段，由于技术不成熟，产品生产非标准化，市场需求较小，需要大量研发资金，产品一般集中在创新国国内生产。随着其他国家对该产品需求的迅速增长，生产技术逐步成熟，为了占领和接近市场，减少交通运输成本和其他交易成本，创新国生产厂商开始对其他发达国家直接投资、建立子公司进行生产并就地销售；同时开始向发展中国家出口其产品。最后，当产品完全走向成熟，生产进入标准化阶段，降低生产成本尤其是劳动力成本成为跨国公司的主要目标和竞争手段，产品的生产区位也逐步转向发展中国家，创新国乃至其他发达国家都开始从发展中国家进口这些产品。
9．出口导向战略
答：出口导向战略是指优先发展出口产品生产，以增加资金积累，带动国民经济全面发展的战略。核心是以比较利益为基础，形成以出口为中心的经济运行机制。政府为此取消贸易保护，鼓励产品出口，在税收、信贷、保险、原材料和机器设备及零部件进口、外汇、利用外资等方面提供方便和优惠，甚至对出口产品给以补贴；建立以出口为中心的产业结构和产品出口基地，开辟出口加工区；在利率、汇率等宏观经济调控上实行向出口倾斜的政策，保证出口企业有一个较好的外部环境，使国民经济各个部门、机构为出口服务，形成“一切为了出口”的经济机制。该战略严重依赖国际市场，容易受其影响，尤其是发展中国家，容易成为发达国家转嫁经济危机的对象。
10．经济风险
答：经济风险是指由于外汇汇率变动使企业在将来特定时期的收益发生变化的可能性，即企业未来现金流量折现值的损失程度。
经济风险是公司未来的国际盈利能力因汇率变动而受到的影响，涉及汇率变动对未来价格、销售和成本的长期影响。这与交易风险有明显的差异。交易风险涉及汇率变动对单笔交易的影响，其中大部分是在几周或几个月内就须完成的短期事项。经济风险管理的主要方法有：①经营多样化，是指在国际范围内分散其销售、生产地址以及原材料来源地。②财务多样化，是指在多个金融市场、以多种货币寻求资金来源和资金去向，即实行筹资多样化。
11．特许经营
答：特许经营是指一家公司（特许者）在一定时期内为另一家公司（被特许者）提供无形资产和其他资助的契约式进入模式。特许者一般通过收取固定费用、特许使用费或是二者兼有的方式获得报酬。最流行的特许经营是那些被广泛认同的品牌的特许经营活动，实际上，公司的商标或者品牌通常是被许可者想得到的最重要的东西。这也就是为什么品牌或商标知名度较小的公司在寻找有兴趣的被特许者时会遇到更大困难的原因。
12．购买力平价
答：购买力平价是一种根据各国不同的价格水平计算出来的货币之间的等值系数。它认为货币如果在各国国内具有相等的购买力，那么这时的汇率就是均衡汇率。如果2美元和1英镑在各自的国内可以购买等量的货物，则2美元兑换1英镑便存在购买力平价。
购买力平价的理论基础是一价定律，即同一种商品在两个国家的货币购买力应相同，否则就会出现套利行为。根据购买力平价理论，一国的价格水平上升，该国的货币就会贬值，反之则升值，或者说，通货膨胀率高的国家的货币会贬值，通货膨胀率低的国家的货币会升值。
从历史上看，对20世纪20年代实行浮动汇率制时的许多实证研究结果都表明，购买力平价理论运行良好；但对20世纪70年代以后的浮动汇率制时期的验证却显示出对购买力平价理论不利的结果。事实上，购买力平价理论在短期内是失效的，从长期来看，购买力平价还是比较合适的。
13．外部规模经济
答：外部规模经济理论首先由著名的经济学家马歇尔在1890年提出，后经克鲁格曼等学者的完善而得到发展。外部规模经济理论认为，在其他条件相同的情况下，行业规模较大的地区比行业规模较小的地区生产更有效率，行业规模的扩大可以引起该地区厂商的规模收益递增，这会导致某种行业及其辅助部门在同一或几个地点大规模高度集中，形成外部规模经济。
外部规模经济是指产业规模经济，即某一产业大量的企业集中在一个小的国家或者集中在一个国家的一个地区，出现较大的产业规模，能提高效率，降低成本，增加收入。
14．出口管制制度
答：出口管制制度又称出口控制政策，是指出口国政府通过各种经济和行政的办法及措施对本国出口贸易实行管制行为的总称。管制的目的一般有政治军事和经济两个方面。出口管制的形式可分为单方面出口管制和多边出口管制两种。单方面出口管制是指一国根据本国的出口管制法案，设立专门的执行机构，对本国某些商品的出口实行管制。多边出口管制是指几个国家政府通过一定的方式，建立国际性的多边出口管制机构，商讨和编制多边出口管制货单和出口管制国别，规定出口管制的办法等，以协调彼此的出口管制政策和措施，达到共同的政治、军事和经济的目的。
15．价格升级
答：在一些国际市场上，超额利润是存在的，但通常导致出口国和进口国之间价格不成比例的差异的原因是产品从一个国家出口到另一个国家的过程中附加了很多成，这里称之为价格升级。
价格升级指的是最终价格由于装运费、保险费、包装费、关税、较长的分销渠道、较高的中间商毛利、专门税费、行政管理费、汇率波动等的上涨的情形。其中绝大部分成本是由进出口引起的。它们共同作用把最终价格提升到比国内市场高得多的水平上。
二、问答题（每小题15分，共90分）
1．跨国公司开展全球市场细分的基础有哪些？
答：（1）全球市场细分的概念
全球市场细分是指识别可能具有相似消费行为的同质性潜在消费者群体的过程，有可能是由国家构成的群体，或者是由个别消费者构成的群体。细分从字面意义来看，是将整体市场分割成若干部分的过程。但是，细分也是一个组合的过程，即通过细分，企业能够将市场中分散存在的个别消费者或个别国家按照其相似性的程度而可以组合成不同的群体，保证不同组之间的差异性最大，而相同组内成员之间的差异性最小，甚至可以忽略，所以用相同的营销策略来满足需求。
（2）全球市场细分的基础
①顾客需求的差异性
顾客需求的差异性是指不同的顾客之间的需求是不一样的。在市场上，消费者总是希望根据自己的独特需求去购买产品。根据消费者需求的差异性可以把市场分为“同质性需求”和“异质性需求”两大类。
同质性需求是指由于消费者的需求的差异性很小，甚至可以忽略不计，因此没有必要进行市场细分。而异质性需求是指由于消费者所处的地理位置、社会环境不同、自身的心理和购买动机不同，造成他们对产品的价格、质量款式上需求的差异性。这种需求的差异性就是市场细分的基础。
②顾客需求的相似性
在同一地理条件、社会环境和文化背景下的人们形成有相对类似的人生观、价值观的亚文化群，他们需求特点和消费习惯大致相同。正是因为消费需求在某些方面的相对同质，市场上绝对差异的消费者才能按一定标准聚合成不同的群体。所以消费者的需求的绝对差异造成了市场细分的必要性，消费需求的相对同质性则使市场细分有了实现的可能性。
③企业有限的资源
现代企业由于受到自身实力的限制，不可能向市场提供能够满足一切需求的产品和服务。为了有效的进行竞争，企业必须进行市场细分，选择最有利可图的目标细分市场，集中企业的资源，制定有效的竞争策略，以取得和增加竞争优势。
2．布雷顿森林协定的主要内容是什么？
答：（1）布雷顿森林协定（布雷顿森林体系）的定义
布雷顿森林体系是指二战后以美元为中心的国际货币体系。1944年7月，44个国家或政府的经济特使聚集在美国新罕布什尔州的布雷顿森林，举行了“联合国货币金融会议”，商讨战后的供给货币制度和世界经济秩序等问题。会议通过了《国际货币基金组织协定》和《国际复兴开发银行协定》，决定成立国际货币基金组织和国际复兴开发银行，后者即世界银行，以及一个全球性的国际贸易组织。
布雷顿森林体系以黄金为基础，以美元作为最主要的国际储备货币。美元直接与黄金挂钩，各国货币则与美元挂钩，并可按35美元一盎司的官价向美国兑换黄金。
在布雷顿森林体系下，美元可以兑换黄金和各国实行可调节的钉住汇率制，是构成这一货币体系的两大支柱，国际货币基金组织则是维持这一体系正常运转的中心机构，它有监督国际汇率、提供国际信贷、协调国际货币关系三大职能。
（2）布雷顿森林协定的主要内容
布雷顿森林体系的实质是建立一种以美元为中心的国际货币体系。其基本内容是美元与黄金挂钩，其他国家的货币与美元挂钩，实行固定汇率制度。
①本位制度与固定汇率制度
a．美元与黄金挂钩。各国确认美国规定的35美元一盎司的黄金官价，每一美元的含金量为0.888671克纯金。各国政府或中央银行可按官价用美元向美国兑换黄金。为使黄金官价不受自由市场金价冲击，各国政府需协同美国政府在国际金融市场上维持这一黄金官价。
b．其他国家货币与美元挂钩。其他国家政府规定各自货币的含金量，通过含金量的比例确定同美元的汇率。
c．实行可调整的固定汇率。《国际货币基金协定》规定，各国货币对美元的汇率，一般只能在法定汇率上下各l％的幅度内波动。若市场汇率超过法定汇率1％的波动幅度，各国政府有义务在外汇市场上进行于预，以维持汇率的稳定。若会员国法定汇率的变动超过l0％，就必须得到国际货币基金组织的批准。1971年12月，这种即期汇率变动的幅度扩大为上下2.25％的范围，而决定“平价”的标准，也由黄金改为特别提款权。布雷顿森林体系的这种汇率制度被称为“可调整的钉住汇率制度”。
②国际储备资产
《国际货币基金组织协定》中关于货币平价的规定，使美元处于“等同”黄金的地位，成为各国外汇储备中最主要的国际储备货币。
③国际收支的调节
国际货币基金组织会员国份额的25％以黄金或可兑换成黄金的货币缴纳，其余则以本国货币缴纳。会员国发生国际收支逆差时，可用本国货币向国际货币基金组织按规定程序购买（即借贷）一定数额的外汇，并在规定时间内以购回本国货币的方式偿还借款。会员国所认缴的份额越大，得到的贷款也越多。贷款只限于会员国用于弥补国际收支赤字，即用于经常项目的支付。《国际货币基金组织协定》还规定，会员国未经国际货币基金组织同意，不得对国际收支经常项目的支付或清算加以限制。
④组织保障——成立国际货币基金组织和世界银行
国际货币基金组织和世界银行是布雷顿森林体系的一大特色。《国际货币基金组织协定》确定了国际货币基金组织的宗旨：
a．建立国际货币基金组织机构，促进国际货币合作；
b．促进国际贸易和投资的均衡发展，提高会员国的就业和实际收入水平，扩大生产能力；
c．促进汇率稳定，维护正常汇兑关系，避免竞争性货币贬值；
d．建立多边支付体系，设法消除外汇管制；
e．为会员国提供资金融通，纠正国际收支失衡；
f．缩小或减少国际收支赤字或盈余的扩大。
1945年12月世界银行建立，对广大发展中国家用于生产目的的投资提供和组织长期贷款和融资，并鼓励发展中国家生产与资源的开发，通过保证或参与私人贷款和私人投资的方式，促进私人对外投资，用鼓励国际投资以开发会员国生产资源的方法，促进国际贸易的长期平衡发展，维持国际收支平衡。这都不同程度地解决了会员国和广大发展中国家战后恢复和发展经济的资金需要。
3．请论述波特国家优势钻石模型的主要内容。
答：波特在批判和继承原有国际贸易理论的基础上，提出了“国家竞争优势理论”，也被称为“国家钻石模型”。该理论认为，国家是企业或者产业参与国际竞争的基础，企业或产业的国际竞争优势是国家竞争优势的体现，或者说，国家竞争优势最终以特定产业作为载体而表现出来。
国家竞争优势理论取决于四个基本因素：生产要素，需求因素，相关和支撑产业因素，企业组织、战略和竞争状态因素，以及两个辅助因素：机遇和政府。波特认为这6个因素共同构成一个动态的、激励创新的竞争环境，这形成一个类似钻石分子结构的菱形结构。由于钻石结构是一个互相增强的系统，许多因素的相互作用产生互相加强的利益，从而构成一国国际竞争力的来源（见图1）。

图1波特国家竞争优势的钻石模型
（1）生产要素
生产要素包括初级要素和高级要素。
①初级要素（或基础要素）是一国先天拥有的或者只需要简单的投资就能得到的要素，如自然资源、气候条件、地理位置、非熟练劳动力等；
②高级要素是通过长期投资或发展而创造出来的要素，如实物资本（包括通信设施、研究设施等）、人力资本、基础设施和知识等。
要素条件对一国竞争优势的影响是多方面的。初级要素的重要性因生产条件等的变化而变化，其作用也在下降。先天拥有丰富的初级要素，可能会抑制一国竞争优势的培育和提高。而在初级要素匮乏的国家中，人们更有动力去创造和培育高级要素。一国想要提升其竞争优势，就必须大力发展高级要素，这将决定竞争优势的质量和持续性。
（2）需求因素
国内需求是影响产业国际竞争力的另一个重要因素。企业的投资、生产和销售活动总是首先着眼于本国市场的需求，所以国内市场需求的状况和特征将影响企业的国际竞争力。
国内需求对竞争优势的影响主要通过如下一些渠道发生：①市场的全球性。如果本国市场是国际市场的一个细分市场，那么，国内企业就会更加关注国际需求状况。②本国市场需求的层次。如果本国消费者的需求层次较高，并且本国消费者比较挑剔，国内企业就将面临较大的改进产品质量、性能和服务的压力，这有助于提高企业的竞争力。③本国需求的超前性或国内消费结构的升级速度。如果本国需求具有较大的超前性，那么，本国厂商也就相应地走在了世界其他厂商的前面。④国内市场的规模和成长速度。国内市场规模是一把“双刃剑”，一方面具有激励厂商投资、再投资的动力，因而成为产业国际竞争力的一大优势；另一方面，庞大的国内市场所带来的丰富机会也可能导致厂商丧失向海外拓展的动力，这就形成不利于国际竞争的因素。
（3）相关和支撑产业因素
任何一个企业，必然会在生产经营过程中与众多相关企业或行业保持密切联系，其创新与升级有赖于企业的前向、后向和旁侧关联产业的辅助与支持，并从中获得和保持竞争力。任何一个产业最终产品的生产，都需要大量的中间投入和机器设备，其产品竞争力依赖于供应商和相关产业的支持。供货商直接为其提供必需的投入品，所以中间投入和机器设备供货商的效率和竞争力是影响最终产品竞争力的关键因素。其他相关或支撑行业的竞争力也非常重要，关联产业的发展可以带来新的资源、新的技术、新的竞争方法，从而能促进产业的创新和升级。
（4）企业组织、战略和竞争状态因素
各个国家由于环境不同，适合国内企业的管理模式和组织结构不尽相同。只有选择了一种适合国内环境的管理方式，才能够有效提高该国产业的国际竞争力。波特认为能够形成国际竞争优势的是企业的发展战略，因为在经营管理层次上，由于企业之间的激烈竞争和优秀企业之间在竞争中的相互学习，已经使得竞争性企业之间的差别不大，而企业之间真正不容易被学习或模仿的差别是企业的竞争战略或发展战略。企业可以通过战略的变换来适应环境的变化，以获得持久的竞争优势。
（5）政府
政府的首要任务就是尽力创造一个有利于生产率提升的良好环境。①通过补贴、教育投资、信贷安排和税收政策，发挥政府在提供高级生产要素方面的重要作用。②通过制定严格的规章制度，刺激和提升国内市场需要、促进竞争优势的增强；通过实施有关产品性能、产品安全和环境影响的严格标准，影响国内需求的性质，迫使公司提高质量、提升技术、满足消费者和社会的要求。③通过运用金融市场规范、税收政策、反垄断法、反不正当竞争法等手段影响企业的战略结构和竞争状态。
（6）机遇
机遇具有历史性和偶然性的特点，新兴工业化国家和地区的起飞与西方发达国家产业结构升级、后工业化时代的到来有关。在一般情况下，机遇包括重要发明、技术突破、生产要素供求状况的重大变动（如石油危机）以及其他突发事件。这些偶然性事件或机会能够对一国的产业竞争优势产生重要影响。因为这些机遇会打破原有的均衡状态，带来新的竞争空间，使得原来的竞争者优势丧失，为能够适应新形势的企业获得竞争优势提供了机会。
4．外国直接投资对东道国经济的消极影响有哪些？
答：外国直接投资对东道国经济的消极影响包括：
（1）东道国的主导产业和新兴工业部门可能为外国资本所控制，冲击民族工业和产业结构。国内产业大都立足于国内需求，国际化程度不高。外国跨国公司进入后，国内企业特别是一些民族工业将失去保护屏障。
（2）整个经济可能受到投资国跨国公司经营战略的影响，经济结构和产业结构的合理调整以及技术自主开发可能受阻，一些国营企业生产工艺落后，产品质量低劣，将会在竞争中被淘汰。由此也会引起职工下岗等一系列社会问题。
（3）污染严重、高耗能产业可能被转移到后进国家。
（4）影响和波及东道国的政治和文化等方面。
（5）依赖外国市场。跨国公司进入将对一些中小国家和不发达国家的经济带来不良影响，对国外市场过分依赖，从而使东道国的发展受世界市场价格波动影响，易受跨国公司控制。
跨国公司的国际商务活动对东道国的经济发展有利有弊，但随着经济全球化的到来，迎接其挑战的趋势不可逆转。因此，东道国应立足本国优势，放眼全球战略，在国际竞争中发展壮大。
5．请简述语言能力在国际商务中的重要作用。
答：（1）语言的作用远非仅限于使人们互相交流，其本质也构成人们理解世界的方式。一个社会的语言能引导其成员注意世界的某些特性而忽视其他的事物。因为语言构成了人们理解世界的方式，所以它也构成了文化。
（2）在当代的国际商务活动中，英语已经被广泛使用，此时学习地方语言就会产生很大的优势。大多数人愿意用自己的语言交谈，而能够说地方语言会产生亲和力，这也许对商务交易非常重要。不懂得地方语言的国际企业，由于翻译欠佳可能会导致一些重大失误。如果开展商务活动的双方拥有同一种语言，相互的文化传播就变得相对容易，同时商务活动的开展也会变得相对容易。
（3）在开展国际商务活动时，不仅要使用口头语言和文字语言，同时也依赖于体态语言和其他非词汇交际方式，这在一定程度上形成了文化的差异。高语境文化中的交际很大程度上依赖于所谈话题的来龙去脉或肢体语言、特殊腔调和环境的细微差别，大部分信息不能通过语言部分直接获得，必须根据实情的前因后果以及自己的揣摩意会才能获得。高语境文化的代表性国家是中国和日本。相反，在低语境文化中，明确的语言文字就已经传递了大部分信息。典型的低语境文化国家是瑞士和德国。在不同语境文化中的交流方式是不同的。
6.TPP协议会对我国经济产生什么影响，怎么应对？
答：跨太平洋伙伴关系协定（TPP），又称“经济北约”，是目前重要的国际多边经济谈判组织，前身是跨太平洋战略经济伙伴关系协定，是由亚太经济合作组织成员国中的新西兰、新加坡、智利和文莱四国发起，从2002年开始酝酿的一组多边关系的自由贸易协定，原名亚太自由贸易区，旨在促进亚太地区的贸易自由化。
（1）TPP协议会对我国经济产生的影响
①使中国在东亚地区的影响力下降
美国通过TPP逐步占据了亚太地区的主导权，削弱了中国在亚太地区的地位。对于协议成员国，美国的谈判伙伴主要选择以军事化较强的国家为盟友。通过经济贸易往来，国家与国家之间建立起友好关系。这也从另一方面将矛头指向了中国，对中国的可持续战略、新兴产业发展带来了一定的负面影响。
②增强美日同盟关系
TPP的达成使美日两国能够实现无条件无例外的自由贸易。日本向美国出口汽车、化工和机械产品将不会再受到美国的限制，而美国的农产品也能长驱直入，无障碍的进入日本市场。这将促进美日在多个领域的单独对话，使日本经济和供应链进一步与北美融合，对中国制造业产品出口美国市场造成不利影响。
③冲击我国出口贸易
中国是推动亚洲经济增长最重要的引擎，其中面向亚太地区的外贸在国家经济中占有一定的比例。TPP协议产生的贸易转移效应会严重影响中国经济持续稳定增长，并且很有可能改变世界的贸易格局。TPP的协议内容将会变成各成员之间的通用规则，就算中国不加入其中，中国的一些新兴经济也很可能会被抵制或者被边缘化。同时，TPP大幅度削减非关税壁垒。据估计，这相当于减少10%～20%的关税。另外，TPP谈判还会涉及各国的国内政策，一旦谈判成功，其他的贸易机制将很有可能被架空，我国的出口产品也将面临越南、马来西亚等国家低成本产品的不公平竞争。
④我国企业从模仿到创新的发展路径被阻断
TPP中加大了知识产权保护标准和执法标准。因为参与谈判的TPP成员国均为太平洋国家，由于地缘的关系与我国有着重要的贸易往来关系。当这些国家因为TPP而对知识产权规则作出必要的调整时（否则就没法与其他成员国家保持正常的经济贸易往来），将直接阻碍中国企业从模仿到创新的发展路径，倒逼中国调整经济社会发展方向，转变经济增长方式，加强创新型国家建设。
（2）我国的应对措施
①建立我国主导的自贸区，加强双边合作
从长期看，随着中瑞、中韩、中澳自贸协定签署，中美、中欧投资协定谈判加快推进，上海自贸区等试点不断发展，“区域全面经济伙伴关系”谈判和亚太自贸区建设稳步推进，中国正与多国分别开展双边合作。相比TPP的多边协定而言，双边合作的谈判和达成更具灵活性和吸引力。特别是我国应积极与日本进行自贸区谈判，除了地理位置因素和产业的互补外，我国也可以借此熟悉与发达国家的谈判技巧，间接获得更多关于TPP协议的信息，加强对美国、欧盟贸易投资规则的研究。
②大力发展“一带一路”和亚投行
一带一路根据地理位置，辐射周边国家，主要是中国与其他国家签署的自贸协议。其中“一带”是要在中国西部打开通道，促进“新丝绸之路经济带”周边经济体的共同发展，形成中国经济发展的稳固大后方；“一路”则是要通过“新海上丝绸之路”努力建立海洋新秩序，并促进中国海洋贸易的进一步发展。
亚投行建立的主要目的在于为“一带一路”计划提供融资支持，这是一种以投资拉动需求，进而拉动经济增长的方式。“一带一路”沿线有许多新兴国家与发展中国家，这些国家有迫切的基础设施建设需求。加入亚投行，可以帮助“一带一路”沿线国家实现经济的良性发展，同时为中国具有显著竞争力的基础设施制造产业提供潜力巨大的市场。在以中国制造和中国建筑走向海外的同时，使中国的国际影响力大大提高，以对冲TPP的负面影响。
③构建以中国为主导的全球价值链
“十三五”期间，中国新一轮高水平对外开放的重点，就是以中国巨大的内需市场为依托，构建由我国主导的全球价值链，以获得主导权和贸易规则的制定权。目前相关条件已经成熟：
a．中国市场规模巨大；
b．中国提出成为创新驱动的国家，而不是建立在依附他国创新力的基础上；
c．人民币国际地位的上升；
d．对外改革倒逼对内开放。
为此中国要树立国际视野，加强战略思维，提高全球经济治理话语权。
④完善知识产权制度
改革开放以来，我国经济社会发展取得了巨大成就，但低端产业所占比重过高，经济社会发展的创新力明显不足。我国应该向世界发达国家借鉴经济转型的经验做法，通过知识产权制度从根本上实现创新经济的良性发展。虽然TPP知识产权制度是美国主导的高标准知识产权保护制度，但其仍有值得借鉴之处。例如其中对于技术创新的专利保护和版权保护，如果适当引入到我国的知识产权制度中，以此促进我国相关高新技术产业的发展，使我国能够以健康、强大的经济竞争力为后盾，成为知识产权输出国，享受知识产权国际贸易的丰厚回报。

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