焦点——《突破“小”的劣势》

作者： 柯恩

    通用电气的杰克·韦尔奇以把公司规模做大、再把大公司做小而闻名，IBM的郭士纳
也以能够带领蓝色巨人这头大象跳舞而为人称道。看来，大企业都挺羡慕小企业的灵活
和激情。与此同时，在商业世界的另外一极，每天如雨后春笋般涌现的小企业，却都在
为长大而忙忙碌碌。
    其实，小型企业和行业巨头比起来自有一套优势：除了“船小好掉头”的灵活之外
，小企业的反应速度更快，没有大企业惯常的官僚主义；小企业的生产规模小，往往能
够为客户提供定制化的个性产品和服务，和供应商的关系也更加熟稔；另外，跟员工需
要戴上胸牌才能互相识别的大企业比起来，小企业的领导者和员工的关系通常也更加密
切。
    然而，并非每个小企业都能善用这些优势，更何况，小企业与生俱来的劣势也不少
：企业规模小，难以吸引资金和人才；没有实力和大企业打广告战、营销战；没有和供
应商讨价还价的资本，也禁不起失去一两个主要客户的打击；在生产上，没有规模经济
和范围经济的效应；更重要的是，和大企业相比，小企业能够投入研发的资金和人力资
源也少得可怜，在培育未来竞争力的赛跑中，小企业似乎在起跑线上就落后了许多。
    因此，很多小型企业只是依靠低工资、低价格的短暂优势在行业巨无霸的阴影下辛
苦觅食。残酷的现实是，大多数小企业都不可能长成大企业，只能在行业巨头的倾轧下
勉强生存，拣一点残羹冷炙，甚至几年之后就从市场上消失。只有少数的幸运儿才能够
脱颖而出，一飞冲天。
    为了回答小企业怎样成长的问题，本刊分别从制造业、软件业、医药和快速消费品
行业中选择了四家创建时间不长，然而迅速从小变大的典型企业，请他们的创始人通过
虚拟圆桌论坛的方式，讨论各自成长的秘诀。这四家企业各有特点：
    安踏来自传统的劳动密集型制造业，是最典型的中国企业，它从代工起步，在福建
晋江成百上千个制鞋小作坊中杀出重围，一跃成为行业中的佼佼者；
    东软则是由大学教授下海创业，公司成立五年之后即成功上市，创下了行业内的多
项奇迹；
    先声药业来自医药行业。这个行业对资金和研发要求很高，小企业生存很不容易，
而先声药业只用了十年时间，从单纯的药品经销发展到自主研发新药，在大浪淘沙的医
药行业里一直稳健成长；
    蒙牛从事乳业，这个来自大草原的公司更是神话般地高速增长，几年走过了其他企
业需要几十年走完的路，而且带动了整个中国乳品行业的成长。
    本刊高级编辑柯恩近日专程对安踏（中国）有限公司总裁丁志忠、东软集团有限公
司董事长兼总裁刘积仁、先声药业有限公司董事长兼总裁任晋生，以及蒙牛乳业（集团
）股份有限公司董事长牛根生进行了专访。在对话中，这些企业领导人讨论了如何起步
，如何和大企业竞争，获取资金、人才、客户等资源，如何克服成本、研发上的劣势，
以及企业如何在成长中开始制度化、规范化的建设，自己在企业内扮演的角色都有过怎
样的变化等一系列问题。
    尽管这四位企业家有着不同的背景，其创立的企业也立足于不同的行业，但他们的
谈话纷纷表明，小企业要想长大，必须克服“小”的种种劣势，并在劣势中看到优势，
以创新的方式把握好企业本身的各种资源。更为重要的是，企业家要坚持和务实，切忌
急功近利，并且多为他人考虑，多为团队考虑。