吴百福、徐小薇《进出口贸易实务教程》（第6版）章节专项练习及详解

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内容简介、编委
目录
第一篇　合同的标的
　第一章　商品的名称和质量
　第二章　商品的数量
　第三章　商品的包装
第二篇　商品的价格和贸易术语
　第四章　贸易术语
　第五章　商品的价格
　第六章　出口成本核算与佣金和折扣
第三篇　货物的交付
　第七章　交货时间和地点
　第八章　运输方式
　第九章　货物运输保险
第四篇　货款的结算
　第十章　票　据
　第十一章　汇付和托收
　第十二章　信用证
　第十三章　银行保证书和备用信用证
　第十四章　不同结算方式的选择使用
　第十五章　买卖合同中的支付条款
第五篇　争议的预防与处理
　第十六章　货物的检验
　第十七章　索　赔
　第十八章　不可抗力
　第十九章　仲　裁
第六篇　出口交易磋商、合同订立和履行
　第二十章　出口交易磋商和合同订立
　第二十一章　出口合同的履行
第七篇　进口贸易
　第二十二章　进口交易前的准备
　第二十三章　进口交易磋商和合同订立
　第二十四章　进口合同的履行
第八篇　国际贸易方式
　第二十五章　经销和代理
　第二十六章　招标与投标
　第二十七章　拍卖和寄售
　第二十八章　对等贸易
　第二十九章　加工贸易
　第三十章　商品期货交易
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内容预览
第一篇　合同的标的
第一章　商品的名称和质量
一、单项选择题（在每小题列出的四个备选项中只有一个选项是符合题目要求的，错选、多选或未选均无分）
1．在品质条款的规定上，对某些比较难以掌握其品质的工业制成品或者农副产品，我们可以在合同中规定（　　）。
A．溢短装条款
B．增减价条款
C．品质公差或者品质机动幅度
D．规定采用商品净重计价
【答案】C查看答案
【解析】某些商品由于生产过程中存在自然损耗，以及受生产工艺、商品本身特点等诸多方面原因的影响，难以保证交货质量与合同规定的内容完全一致，对于这些商品，如果条款规定过死或把质量指标订得绝对化，必然会给卖方的顺利交货带来困难。为此，订立合同时可在质量条款中规定一些灵活条款，其中，常见的规定办法有以下两种：质量的机动幅度条款；质量公差。
2．我某进出口公司拟向欧洲出口服装一批，在洽谈合同条款时，就服装款式可以要求对方提供（　　）。
A．样品
B．规格
C．商标牌号
D．产地
【答案】A查看答案
【解析】服装作为样品能够代表整批货物的品质，适合于凭样品买卖。
3．珠宝、首饰等商品具有独特性质，在出口规定其品质时，最好采用（　　）表示商品品质。
A．样品磋商
B．文字说明
C．看货成交
D．图片说明
【答案】C查看答案
【解析】在国际贸易中，有些特种商品，既无法用文字概括其质量，也没有质量完全相同的样品可以作为交易的质量依据，如珠宝、首饰、字画、特定工艺制品（牙雕、玉雕、微雕等）。对于这类具有独特性质的商品，买卖双方只能看货洽商，按货物的实际状况达成交易，这种交易方式称之为“看货成交”。
4．凭样品买卖的时候，如果合同无其他规定，则卖方所交货物（　　）。
A．可以和样品大致相同
B．必须要和样品完全一致
C．允许合理公差
D．允许包装规格有一定幅度的差异
【答案】B查看答案
【解析】样品无论是由买方提供的，还是由卖方提供的，一经双方凭以成交便成为履行合同时交接货物的质量依据，卖方承担交付的货物质量与样品完全一致的责任（strictly same as sample）。否则，买方有权提出索赔甚至拒收货物。这是凭样品买卖的基本特点。
5．“龙口粉丝”中用来表示商品品质的方法是（　　）。
A．凭商标或品牌　　
B．凭标准
C．凭规格　　　　　
D．凭产地名称
【答案】D查看答案
【解析】有些地区的产品，尤其是一些传统农副产品，具有独特的加工工艺，对于这类商品的销售，可以采用产地名称或地理标志来表示其独特的品质。
6．品质公差条款一般用于（　　）。
A．制成品交易　　
B．初级产品交易
C．纺织品交易　　
D．谷物类产品交易
【答案】A查看答案
【解析】由于工业品生产过程中，对产品的质量指标产生一定的误差有时是难以避免的，如手表走时每天误差若干秒，某一圆形物体的直径误差若干毫米，这种误差若为某一国际同行业所公认，即成为“质量公差”。因此，品质公差多适用于制成品。
7．在国际贸易中，对技术型产品表示品质的方法是（　　）。
A．凭规格买卖　　　
B．凭样品买卖
C．凭说明书买卖　　
D．凭商标或牌号买卖
【答案】C查看答案
【解析】在国际货物买卖中，有些机器、电器、仪表、大型设备、交通工具等技术密集型产品，由于其结构复杂，制作工艺不同，无法用样品或简单的几项指标来反映其质量全貌。对于这类商品，买卖双方除了要规定其名称、商标牌号、型号等外，通常还必须采用说明书来介绍该产品的构造、原材料、产品形状、性能、使用方法等，有时还附以图样、图片、设计图纸、性能分析表等来完整说明其具有的质量特征。
8．我方在接到国外来样后，提供“对等样品”供买方确认。这样，就把来样成交，转变为（　　）。
A．凭买方样品成交　　
B．凭卖方样品成交
C．凭对等样品成交　　
D．看货买卖
【答案】B查看答案
【解析】如买方同意凭对等样品洽谈交易，则就等于把“凭买方样品买卖”转变成了“凭卖方样品买卖”。
9．在国际上，对冷冻鱼或冻虾等没有公认规格和等级的商品，其交货时规定品质的方法常用（　　）。
A．良好平均品质　　
B．上好可销品质
C．看货买卖　　　　
D．凭样品买卖
【答案】B查看答案
【解析】“上好可销品质”标准是指卖方交货品质只需保证为上好的、适合于销售的品质即可。如果卖方所交货物无该类货物通常的使用目的，无市场交易可能，则由卖方承担责任。这种标准较为笼统，一般只适用于木材或冷冻鱼类等物品。
10．在国际贸易中，造型上有特殊要求或具有色香味方面特征的商品适合于（　　）。
A．凭样品买卖　　
B．凭规格买卖
C．凭等级买卖　　
D．凭产地名称买卖
【答案】B查看答案
【解析】商品的规格是指用以反映商品质量的若干主要指标，如成分、含量、纯度、容量、性能、大小、长短、粗细等。其中，用商品的规格来确定商品质量的方法称为“凭规格买卖”。这种表示质量的方法简单方便、准确具体，适用于这种形色味多方面要求的商品。
11．若合同规定有品质公差条款，则在公差范围内，买方（　　）。
A．不得拒收货物
B．可以拒收货物
C．可以要求调整价格
D．可以拒收货物也可以要求调整价格
【答案】A查看答案
【解析】卖方交货质量在质量机动幅度或质量公差允许的范围内，可以认为交货质量与合同相符，买方无权拒收，价格上一般均按合同单价计价，不再按质量高低另作调整。
12.F.A.Q是指（　　）。
A．适于商销　　
B．上好可销品质
C．质量劣等　　
D．良好平均品质
【答案】D查看答案
【解析】“F.A.Q”即“Fair Average Quality”的简称。
13．目前我国出口的某些工艺品、服装、轻工业品等常用来表示品质的方法是（　　）。
A．凭样品买卖　　
B．凭规格买卖
C．凭等级买卖　　
D．凭产地名称买卖
【答案】A查看答案
【解析】适合凭样品买卖的商品，其样品一般都反映其所代表的商品的整体质量。其中，某些工艺品、服装、轻工业品等符合这一要求。
14．规定商品品名的条款不正确的是（　　）。
A．选择关税、运费收取低的名称
B．适合采用笼统名称
C．尽可能使用国际上通行的名称
D．选择方便进出口的名称
【答案】B查看答案
【解析】为了防止纠纷和争议，合同中的品名条款应尽量明确具体，避免采用笼统含糊的名称。
15．某卖方同意以每吨300美元的价格向买方出售1200吨一级大米，麻袋包装，合同和信用证金额都为36万美元。但卖方实际交付货物时，大米的价格已发生了波动。因价格波动，一级大米的价格是350美元/吨，而三级大米的价格为300美元/吨，则（　　）。
A．卖方可交三级大米替代一级米
B．卖方应按合同规定交货
C．因价格波动卖方可按比例少交5%的货物
D．卖方可以多交5%货物，且采用市场价格
【答案】B查看答案
【解析】在国际货物贸易合同下，合同一经有效订立，买卖双方就应根据合同规定，各自履行自己的义务。其中，在履行合同过程中货物的价格所产生的任何变化，都不能影响原合同的履行。
16．卖方根据买方提供的样品加工复制出一个类似的样品提供买方确认，经确认的样品叫（　　）。
A．复样　　
B．回样　　
C．参考样品　　
D．卖主样品
【答案】B查看答案
【解析】卖方根据买方来样仿制或从现有货物中选择品质相近的样品提交买方，这种样品称“对等样品”或称“回样”；在向买方送交代表性样品时所留存的一份或数份同样的样品，即复样，或称留样，以备将来组织生产、交货或处理质量纠纷时作核对之用。
二、多项选择题（在下列备选答案中选出二个或二个以上的正确答案。错选、少选或多选都不得分）
1．表示商品品质方法有（　　）。
A．样品
B．商标牌号
C．产地名称
D．规格、等级和标准
E．看货交易
【答案】ABCDE查看答案
【解析】在国际货物买卖中，表示商品品质的方法主要有以下两大类：①商品质量用实物样品表示；②商品质量用文字说明表示。其中，用实物表示商品品质的方法包括看货成交和凭样品买卖两种方式；用文字说明表示商品品质的方法包括凭规格买卖、凭等级买卖、凭标准买卖、凭牌名或商标买卖、凭产地名称或凭地理标志买卖、凭说明书和图样买卖等。
2．在国际贸易中，按样品提供者的不同，凭样品成交可分为（　　）。
A．凭卖方样品买卖
B．凭买方样品买卖
C．凭对等样品买卖
D．凭图样买卖
E．凭参考样品买卖
【答案】ABC查看答案
【解析】在国际贸易中，按样品提供者的不同，凭样品成交可分为凭卖方样品买卖、凭买方样品买卖和凭对等样品买卖三种形式。其中，当样品由卖方提供时，称为“凭卖方样品买卖”；当样品有买方提供时，称为“凭买方样品买卖”；对等样品是指在国际货物贸易中，卖方如不愿采用凭买方样品交易，卖方可根据买方提供的样品，加工复制出一个类似的样品交买方确认，这种经确认后的样品，称为“对等样品”或“回样”，也可称之为“确认样品”。
3．下列是以实物表示商品品质的方法有（　　）。
A．凭样品成交
B．凭标准买卖
C．看货买卖
D．凭产地名称买卖
E．凭商标买卖
【答案】AC查看答案
【解析】在国际货物买卖中，表示商品品质的方法主要有以下两大类：①商品质量用实物样品表示；②商品质量用文字说明表示。其中，用实物表示商品品质的方法包括看货成交和凭样品买卖两种方式。BDE三项都属于用文字说明表示商品品质的方法。
4．对等样品也称之为（　　）。
A．复样
B．回样
C．确认样
D．标准样品
E．封样
【答案】BC查看答案
【解析】在国际贸易中，谨慎的卖方往往不愿意承接凭买方样品交货的交易，以免因交货品质与买方样品不符而招致买方索赔甚至退货的危险，在此情况下，卖方可根据买方提供的样品，加工复制出一个类似的样品交买方确认，这种经确认后的样品，称为“对等样品”或“回样”，也有称之为“确认样品”（ConfirmingSample）。当对等样品被买方确认后，则日后卖方所交货物的品质，必须以对等样品为准。
5．对于以文字说明进行的买卖，允许卖方所交货物的品质，可以在一定范围内高于或低于合同规定，可加列（　　）。
A．品质机动幅度条款
B．商品的质量条款
C．商品成交数量条款
D．品质公差条款
E．商品规格条款
【答案】AD查看答案
【解析】在国际贸易中，卖方交货品质必须严格与买卖合同规定的质量条款相符。但是，某些商品由于生产过程中存在自然损耗，以及受生产工艺、商品本身特点等诸多方面原因的影响，难以保证交货质量与合同规定的内容完全一致，对于这些商品，允许卖方所交货物的品质，可以在一定范围内高于或低于合同规定，可加列品质机动幅度条款和品质公差条款。
三、判断题（判断下列说法是否正确，正确的在题前的括号内打“√”，错误的在题前的括号内打“×”）
1．根据《公约》规定，卖方所交付货物名称或者品质不符合合同约定，买方有权提出损害赔偿，甚至拒收货物或者撤销合同。（　　）
【答案】√查看答案
【解析】国际货物买卖合同中的品名质量条款是买卖双方交接货物时的品质依据。卖方所交货物的品质如果与合同规定不符，卖方要承担违约的法律责任，买方则有权对因此而遭受的损失向卖方提出赔偿要求或解除合同。
2．买卖双方采用样品和规格作为合同中商品品质的表示方法，则卖方所交货物只需要符合样品而不需要考虑规格要求。（　　）
【答案】×查看答案
【解析】如果有些商品既用文字说明又用样品表示质量，则一旦成交，卖方必须承担交货质量既符合文字说明又符合样品的责任。
3．由卖方根据买方样品复制的样品称之为“对等样品”或者“回样”。（　　）
【答案】√查看答案
【解析】在实际业务中，如卖方认为按买方来样供货没有切实把握，卖方可根据买方来样仿制或从现有货物中选择品质相近的样品提交买方，这种样品称“对等样品”（counter sample）或称“回样”（returnsample）。
4．品质机动幅度一般适用于工业制成品，而初级产品适用于品质公差来表示合同中运行商品品质差异允许范围。（　　）
【答案】×查看答案
【解析】质量机动幅度主要适用于初级产品，以及某些工业制成品的质量指标。质量公差（qualitytolerance）是指允许交付货物的特定质量指标有在公认的一定范围内的差异，多适用于工业品生产。
5．在出口贸易中表示商品品质方法多种多样，为了明确责任，最好采用既凭样品，又凭规格买卖的方法。（　　）
【答案】×查看答案
【解析】在销售某一商品时，原则上，可用文字说明表示质量的，就不再同时用样品表示，反之亦然。否则，卖方提交的商品必须即符合样品，由符合所定的规格，容易造成违约情形，对卖方极为不利。
6．在出口业务中，当买方要求按买方提供样品成交时，卖方可争取按“对等样品”（即“回样”）成交。（　　）
【答案】√查看答案
【解析】在实际业务中，如卖方认为按买方来样供货没有切实把握，卖方可根据买方来样仿制或从现有货物中选择品质相近的样品提交买方，这种样品称“对等样品”或称“回样”，如买方同意凭对等样品洽谈交易，则就等于把“凭买方样品买卖”转变成了“凭卖方样品买卖”。
7．在约定的品质机动幅度或品质公差范围内的品质差异，除非另有规定，一般不另行增减价格。（　　）
【答案】√查看答案
【解析】卖方交货质量在质量机动幅度或质量公差允许的范围内，除了有些商品，可按交货时的质量状况调整价格（这时需要在合同中规定质量增减价条款）外，一般均按合同单价计价，不再按质量高低另作调整。
8．为了适应国际市场的需要，我出口日用工业品，应尽量争取按买方样品达成交易。（　　）
【答案】×查看答案
【解析】如果按买方提交的样品成交，卖方必须充分考虑按来样制作特定产品所需的原材料供应、加工技术、设备和生产安排的可行性，通常这会有较大的困难。因此，卖方通常会争取根据买方来样仿制或从现有货物中选择品质相近的样品提交买方，即凭 “对等样品”或“回样”买卖。
9．凭卖方样品洽谈业务，卖方在对外寄送样品的同时，应留一复样存放海关，以便凭以核对放行。（　　）
【答案】×查看答案
【解析】在向买方送交代表性样品时所留存的一份或数份同样的样品，即复样，或称留样，以备将来组织生产、交货或处理质量纠纷时作核对之用。
10．某外商来电要求我方提供东北大豆一批，规格为含油量20%，含水分15%，不完善粒6%，杂质1%来订立合同，对此一般情况下我方可以接受。（　　）
【答案】×查看答案
【解析】该合同客体为东北大豆，本身特性不稳定，因此应该设立品质机动幅度条款，如含油量20%（MIN），含水分15%（MAX），不完善粒6%（MAX），杂质1%（MAX），这样有利于出口合同的履行。
四、案例分析题
1．我向某国出口纯毛纺织品数批，买方收货后从未提出异议，但数月后买方寄来服装一套，声称用我毛料制成的服装色差严重，要求赔偿，问应如何对待？
答：我方不应该理赔。
我国《合同法》第157条规定，买方收到标的物时应当在约定的检验期间内检验，没有约定检验期间的，应当及时检验。本案我方出口纯毛纺织品，进口方未对货物进行及时检验，否则即视为自动放弃检验权。而且，我方还可根据国际上通常执行的“纺织品一经开剪即不予考虑赔偿”的原则，拒绝理赔。
2．大连某厂向中东出口一批门锁，合同规定3～4月份装船，但需买方认可回样之后方能发送。2月下旬买方开来的信用证上亦有同样文字。该厂三次试寄回样，均未获得买方认可，所以该厂迟迟未能如期装船。到5月份后，外商以该厂延误船期为由提出索赔要求，请问：我方应如何处理为妥？
答：我方应拒绝理赔，因为未能如期装运的责任在进口商。
由于合同规定“3～4月份装船，但需买方认可回样之后方能发送”，即卖方发运货物是以“买方认可回样”为前提的，由于买方违反合同规定，在合理的期限内没有确认回样，所以未能如期装船的责任在进口商，而不是我方。本案中，我方应在合同中明确规定买方认可回样的时间，若买方在规定时间内未能确认回样，即视为买方违反合同，此时，我方可先向买方索赔。
3．我国内某单位向英国出口大豆一批，合同规定水分最高为14%，杂质不超过2.5%，在成交前我方曾向买方寄过样品，订约后我方又电告买方成交货物与样品相似，当货物到达英国后，买方提出货物与样品不符，并出示相应的检验证书证明货物的质量比样品低7%，并以此要求我方赔偿15000英镑的损失，请问：在此情况下，我方是否可以以该项交易并非凭样品买卖为由而不予理赔？
答：我方不可以以该项交易并非凭样品买卖为由而不予理赔。
本案中，由于我方在成交前曾向买方寄过样品，经买方确认后，该样品便成为买卖双方交接货物的质量依据。按照规定，样品无论是由买方提供的，还是由卖方提供的，一经双方凭以成交便成为履行合同时交接货物的质量依据，卖方就要承担交付的货物质量与样品完全一致的责任。否则，买方有权提出索赔甚至拒收货物。因此，在凭样买卖时，如果由于所买卖商品的特性或生产加工技术的原因，卖方难以保证交货质量与样品完全相同，则应在磋商订约时与买方约定交货质量与样品相似或大致相同，并在合同中作出明确规定。本案中，由于我方是在签订合同之后才向买方电告成交货物与样品相似，此时买方尚未对此条款进行确认，因此，一旦我方所交货物与样品不符时，买方就有权要求索赔。
4．中国A公司曾向B外商出售一批农产品。成交前，该公司给外商寄送过样品。签约时，在合同品质条款中规定了商品的具体规格。签约后，卖方经办人员又主动电告买方，确认“成交商品与样品相似”。在货物装运前，中国进出口商品检验检疫局进行了检验并签发了品质规格合格证书。但该批货物运到目的地后，买方认为，所交货物品质比样品低，要求减价。卖方认为，合同并未规定凭样成交，而且所交货物，经检验符合约定的规格，故不同意减价。于是买方便请当地检验机构检验，出具了交货品质比样品低7%的证明，并据此提出了索赔要求，卖方拒赔。由于合同中未规定仲裁条款而发生争议后，双方又达不成仲裁协议，买方遂请中国仲裁机构协助处理解决此案争议。鉴于签约前卖方给买方寄送过样品。签约后，卖方又主动确认“交货与样品相似”且存样已经遗失，故在仲裁机构的协调下，由卖方赔付买方品质差价的办法了结此案。
你认为中国仲裁机构会这样处理的理由如何？我方应该吸取哪些教训？
答：（1）中国仲裁机构之所以会这样处理，其理由是在合同签订前卖方给买方寄送过样品，且签约后，卖方又主动确认“交货与样品相似”，由此可以认定该项合同是凭样品交货，因此卖方就必须要承担所交付的货物质量与样品完全一直的责任。而且，“交货与样品相似”条款是在签订合同之后通知买方的，而未在合同中明确规定，即买方可以认定其并未确认该条款，因此，卖方需承担实际所交货物品质与合同规定货物品质之间的差价损失。所以，中国仲裁机构处理的结果是合理的。
（2）我方应该吸取的教训是：我方应该明确凭样品交易的含义，即在买卖双方洽商时，一旦由买方或卖方提出少量足以代表商品质量的实物作为样品，要求对方确认，而且样品一经确认便成为买卖双方交接货物的质量依据，买方就必须承担交付的货物质量与样品完全一致的责任。否则，买方有权提出索赔甚至拒收货物。在凭样买卖时，如果由于所买卖商品的特性或生产加工技术的原因，卖方难以保证交货质量与样品完全相同，则应在磋商订约时与买方约定交货质量与样品相似或大致相同，并在合同中作出明确规定，而不应是在合同签订之后再通知买方“交货质量与样品相似或大致相同”。

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